Qui paye les commissions lors d'une vente ?
L'achat ou la vente d'une maison ou d'un appartement peut être un processus complexe qui engendre des frais et coûts associés à cette transaction dont font partie les frais d'agence.
Les frais d'agence peuvent faire l'objet de peurs ou de ressentiments alors qu'elles ne sont que le fruit encadré d'un travail.
En ayant une connaissance approfondie de la manière dont les commissions sont payées, vous comprendrez mieux les conditions financières de votre transaction immobilière sans craindre d'avoir à assumer des coûts supplémentaires.
Ces sentiments négatifs existent souvent par manque de communication et une certaine confusion sur le rôle de l'agent immobilier et les services qu'il fournit, ce qui peut entraîner des malentendus sur qui est censé payer la commission.
C'est pour régler l'ensemble de ces problèmes que cet article a été écrit alors n'hésitez pas à le partager à votre communauté si vous pensez que cela pourra aider une autre personne de votre entourage.
Les frais d'agence peuvent faire l'objet de peurs ou de ressentiments alors qu'elles ne sont que le fruit encadré d'un travail.
En ayant une connaissance approfondie de la manière dont les commissions sont payées, vous comprendrez mieux les conditions financières de votre transaction immobilière sans craindre d'avoir à assumer des coûts supplémentaires.
Ces sentiments négatifs existent souvent par manque de communication et une certaine confusion sur le rôle de l'agent immobilier et les services qu'il fournit, ce qui peut entraîner des malentendus sur qui est censé payer la commission.
C'est pour régler l'ensemble de ces problèmes que cet article a été écrit alors n'hésitez pas à le partager à votre communauté si vous pensez que cela pourra aider une autre personne de votre entourage.
III. Qui paie la commission de l'agent immobilier ?
Soit l'acheteur soit le vendeur mais dans la plupart des cas, la commission de l'agent immobilier est payée par le vendeur du bien immobilier.
Comment savoir quand on est acheteur qui payera ? Vous le saurez pour chaque bien mis en vente puisqu'il comportera dans son annonce obligatoirement la mention : prix FAI (pour frais d’agence inclus) lorsque ce sera à charge vendeur.
Lorsqu'un vendeur engage un agent immobilier pour vendre sa propriété, ils conviennent d'honoraires sous forme d'un pourcentage (généralement entre 4% et 7%) qui sera prélevé sur le prix de vente final.
Ce pourcentage est fixe pour chaque agence immobilière et annoncé à l'avance ( exemple d'honoraires pratiqués sur le Bassin d'Arcachon )
IV. A quoi correspond cette commission ?
Bien que les commissions soient perçues comme des coûts pour les acheteurs ou les vendeurs, il est important de comprendre la valeur ajoutée que les agents immobiliers apportent à une transaction.
Les agents immobiliers fournissent plus qu'une expertise et des services professionnels tout au long du processus, notamment dans la recherche de biens, la négociation des prix, la gestion des formalités administratives et la coordination des visites.
En effet, les honoraires, en plus de la rémunération du conseiller sont la contre-partie de :
- Visites et déplacements
- Rédactions administratives
- Suivi de dossier et échange avec étude notariale
- Contrôle juridique et technique de la transaction
- Recherches et exploitation de la base de donnée et du réseau pro
- Réponses appels et mails, suivi contacts, contrôle solvabilité et évaluation de la légitimité des contacts pour l’acquisition (Tracfin)
- Mise en relation le cas échéant, avec nos partenaires (crédit, déménagement, diagnostique, travaux, déco, etc)
- Taxes d’état et charges patronales impôts
- Charges entreprise (Loyer, électricité, logiciel métier, pub, entretien locaux, etc)
- Assurance responsabilité civile
- Garanties financières
- Formations obligatoires
- Communication / promotion du bien (rédaction annonce, photos, diffusions chez nos partenaires immo et promotion sociale)
- Établissement d’un dossier d’avis de valeur
- Frais participatif de l’équipe en charge du dossier (communicant, secrétariat, assistante transaction, direction)
- Chocolatine ou pain au chocolat selon si vous entrez en contact avec notre agence de la Teste.
Source : https://www.groupe-invest.com/blog/estimez-les-honoraires-frais-d-agence-lors-d-une-vente-immobiliere
Récemment, l’Autorité de la concurrence a souligné que les commissions des agents immobiliers en France étaient plus élevées que dans le reste de l’Europe.
Outre le fait que l'on soit tous heureux que les agents immobiliers français puissent reverser encore plus d'impôts qu'en Bulgarie, il faut comparer ce qui est comparable et ce type d'intervention tend plus à agiter un chiffon rouge qu'à entrer dans le vif du sujet.
A ce jour, un propriétaire a le choix de
- vendre son bien lui même
- le faire vendre par un professionnel.
En ce cas, les honoraires sont connus à l'avance et affichés sur tous les sites web d'agent immobilier (voici les nôtres).
Comment faire plus transparent ?
En résumé, voici les 3 points clés à retenir :
- Dans la plupart des cas, c'est le vendeur qui paie la commission de l'agent immobilier.
- La commission est généralement un pourcentage convenu du prix de vente final.
- Les agents immobiliers fournissent une expertise et des services professionnels tout au long du processus. Ils aident à trouver des biens, négocient les prix, gèrent les formalités administratives et coordonnent les visites. La commission reçue par l'agent immobilier est une rémunération pour les services rendus et l'expertise fournie.
